なぜ営業の給料は高いのか？新卒の低すぎる給料事情と技術職との年収を比較！

営業職と技術職は、どちらも社会で重要な役割を果たす職業ですが、「営業職の給料は高い」というイメージを持つ人が多いのではないでしょうか。

一方で、新卒社員の給料は「低すぎる」と感じる人も少なくありません。

また、営業職と技術職のキャリア選びで悩む場面もあるかと思います。

本記事では、「営業職の給料はなぜ高いのか？」という疑問に加えて、新卒の給与事情や技術職との年収比較、さらにはキャリア選びのポイントを詳しく解説します。

最後には、営業職の高収入に対する誤解や批判についても掘り下げますので、ぜひ最後までお読みください。

営業の給料が高いのはなぜ？

営業職の給料が高いと言われるのは、成果主義や企業内での重要性が背景にあります。

さらに、業界ごとにも年収差があるため、業界別の比較を通してその特徴を見ていきます。

成果で給料が増える仕組みを知る

営業職の最大の特徴は「成果主義」による給与体系です。

基本給に加え、成果に応じたインセンティブ（歩合給）が支払われる仕組みが広く採用されています。

営業の結果が良ければ、短期間で大幅に収入を増やすことが可能です。

例えば、不動産業界や金融業界では契約1件あたりの単価が高く、高額のインセンティブが支払われることが一般的です。

【例：インセンティブ制度の仕組み】

成果レベル	月の契約数	基本給	インセンティブ	合計月収
初心者	1件	20万円	5万円	25万円
中堅社員	5件	20万円	25万円	45万円
トップセールス	10件	20万円	50万円	70万円

営業職では、「努力した分だけ報われる」という報酬体系がモチベーションを高める要因となっています。

営業の重要性を理解する

営業職は企業にとって、商品やサービスを顧客に届ける「収益の中心的存在」です。

どれだけ良い商品を作っても、それを販売する仕組みがなければ利益を上げることはできません。

そのため、企業は営業職に高い期待を寄せており、成果を出せる営業マンには高い報酬を支払うことを惜しまないのです。

業界ごとの年収差を比べる

営業職の給料は、業界によって大きく異なります。

契約単価やビジネスモデルが異なるためです。

不動産業界や金融業界の営業職は高収入を得やすいですが、逆に小売業界や日用品業界では年収が抑えられる傾向があります。

【業界別の営業職年収比較】

順位	職種	平均年収（全体）
1位	MR	700万円
2位	証券	570万円
3位	医薬品メーカー	544万円
4位	機械・電機メーカー	471万円
5位	銀行	469万円
6位	IT・通信	449万円
7位	住宅設備・建材メーカー	447万円
8位	化学・素材メーカー	438万円
9位	クレジット・信販	428万円
10位	インターネット・広告・メディア	421万円
11位	建設・不動産	416万円
12位	専門商社	414万円
13位	食品・消費財メーカー	404万円
14位	保険	402万円
15位	サービス	398万円
16位	家具・インテリア・生活雑貨	396万円
17位	小売・外食	391万円
18位	福祉・介護関連	368万円
19位	保険代理店	358万円

引用：年収の高い職業は？平均年収ランキング（職種・職業別の平均年収／生涯賃金）【最新版】

新卒の給料が低すぎる理由

営業職が高収入を得やすい一方で、新卒社員の給料が低すぎるという声も多いです。

その理由を深掘りし、営業職の現実と他職種との比較を行います。

初任給が低い仕組みを理解する

日本の新卒採用システムでは、スキルや成果に基づく給与設定ではなく、「年齢や勤続年数」を基準にした一律の初任給が採用されることが一般的です。

企業は新卒を「投資対象」として捉え、教育や育成にコストをかけるため、初任給を抑える傾向があります。

他職種と新卒年収を比べる

引用：2025年3月卒の大卒初任給はどうなった？／労働新聞社調査

営業と技術職の年収を比較してみた

営業職と技術職の年収やキャリアには、それぞれ異なる特徴があります。

ここでは、それぞれの強みと注意点を比較します。

営業が年収を上げやすい理由

営業職はインセンティブ制度があるため、成果次第で短期間で高収入を得ることが可能です。

例えば、大型案件を成功させた場合には一度に大きな報酬を得るケースも珍しくありません。

また、営業スキルは転職市場でも評価されやすく、年収アップを目指す際にも有利です。

技術職が安定する理由

一方で、技術職は専門的なスキルを活かして、着実に収入を増やしていく職種です。

需要が高まる分野（例：AI、データサイエンス、IT開発）では、技術職が営業職以上の高収入を得ることもあります。

キャリア選びのポイント

どちらの職種が適しているかは、個人の性格やキャリアビジョンによります。

以下のポイントを参考にしてみてください。

【キャリア選びチェックリスト】

• 短期間で高収入を目指したい → 営業職がおすすめ
• 専門スキルを活かして安定的に働きたい → 技術職がおすすめ
• 人と関わるのが得意でコミュニケーションに自信がある → 営業職が向いている可能性が高い
• 新しい技術を学び、物を作るのが好き → 技術職が向いている可能性が高い

営業の給料が「もらいすぎ」と言われる理由

営業職の高収入については、一部で「もらいすぎ」という批判もあります。

その背景にはどのような誤解があるのでしょうか？

成果で誤解される理由を探る

営業職の高収入は成果主義によるものですが、「成果さえ出せば簡単に稼げる」と誤解されることがあります。

実際には、厳しい競争やノルマの中で成果を出すための努力が求められます。

高給を得る努力を知る

営業職で高給を得るには、商品知識や提案力、コミュニケーションスキルを常に磨き続ける必要があります。

さらに、精神的なプレッシャーや長時間労働と向き合う覚悟が求められることも少なくありません。

割に合わない理由を考える

営業職は高収入の可能性がある一方で、契約に至らない場合にはインセンティブが得られないこともあります。

高い報酬を得ている人の裏には、それだけの努力やストレスがあることを理解することが大切です。

営業職の給料は本当に安い？技術職との年収差を知恵袋から探る

営業と技術者について。営業はよく給料がよく出生もしやすい、それに対して技術職は給料は安くて出世も工場長止まり、さらに残業が多いと聞きました。
ここで疑問なのですが営業は基本的に誰でもなれるのに対して 技術職は大学で難しい理系学問を学んだ人が慣れますよね？どうしてこんなことになっているのですか？

認識の前提が違います
営業で給与が十分増えて上にいけるのは一握り。大半は役職や手当てがつかず年次昇給くらいしか増えません。

その為に離職率も高い職種です。
技術職はその会社が維持されている限り雇用は比較的安定で、離職率が低い為最初からある程度昇進前提の人数しか採用しません。

労働力としての作業員を除けば平均所得は技術職を採用する会社がある程度大きな会社に多いこともあって明らかに技術職が有料です

営業職ってなんで技術職より給料めっちゃ高いんですか？ うざくないですか？

営業は、個人成績を数値化しやすく、成績悪い人はクビになったり異動になったりでいなくなります。それで高給の人が残るんです。

営業がいなかったら会社が潰れますよ。

出典：知恵袋

ネットの反応を見ると、営業職と技術職に対する意見が分かれていることがわかります。

「営業職は成果次第で高収入が得られる」という肯定的な意見がある一方で、「離職率が高い」「プレッシャーが大きい」という批判的な声も多いです。

また、技術職については、「専門知識を活かした安定した働き方ができる」という意見がある一方で、「給与が伸びにくい」「昇進が限られている」という指摘も見られます。

これらの反応から、どちらの職業にも長所と短所があること、そして職業選びは個人の適性やライフスタイルに応じた判断が必要であることがわかります。

ネットの声を参考にしながら、自分に合ったキャリアを考えることが大切です。

まとめ

営業職の給料が高い理由には、成果主義や企業における重要性が関係しています。

一方で、新卒社員の給料が低い背景には日本独自の給与体系や育成文化があります。

営業職と技術職、それぞれのメリット・デメリットを理解し、自分の性格やキャリアビジョンに合った選択をしてみてください。本記事が、あなたのキャリア選びの一助になれば幸いです。

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