法人営業は本当にやめとけ？きついと言われる理由＆向いている人の特徴とは

「法人営業はやめとけ」と耳にしたことはありませんか？

ノルマやプレッシャーが厳しいという声もありますが、実際のところどうなのでしょうか。

この記事では、法人営業が「やめとけ」と言われる理由や、向いている人の特徴、さらに楽に働く方法まで詳しく解説します。

法人営業は「やめとけ」と言われる仕事なのか？

実際に法人営業は「やめとけ」と言われる背景は何でしょうか。

「法人営業 やめとけ」という検索が多い背景

「法人営業 やめとけ」と検索される背景には、過酷なノルマやストレスの多い環境があると言われています。

特に営業未経験の就活生にとっては「営業職＝大変」という漠然とした不安があり、その中でも法人営業がどのような仕事なのか具体的に知りたいと考える人が多いようです。

法人営業に対する一般的なイメージ

法人営業は

というネガティブなイメージを持たれがちです。

特に、営業職未経験の人にとっては

といった印象が強く、敬遠されることも少なくありません。

また、BtoB（企業向け）の営業では、1件の契約が決まるまでに時間がかかることが多く、根気よく関係を築く必要があります。

そのため、短期間で成果を求める人や、数字で厳しく評価されることにプレッシャーを感じる人には、難しいと感じられる場合もあります。

法人営業がきついと言われる5つの理由

では、なぜ法人営業がきついといわれるのでしょうか。

ノルマが厳しくプレッシャーが大きいから

法人営業では、多くの企業で売上目標（ノルマ）が設定されており、それを達成することが評価の大きな基準になります。

ノルマをクリアすればインセンティブが支給されるなどのメリットもありますが、達成できなかった場合は上司からの指導や圧力が強まることも少なくありません。

特に新卒や未経験の営業担当者にとっては、どのように成果を出せばよいのかわからないままプレッシャーを受け続けるケースもあり、それがストレスの原因になります。

飛び込み・テレアポが辛いこともあるから

法人営業のスタイルは企業や業界によって異なりますが、一部では新規開拓のために飛び込み営業やテレアポを求められることがあります。

このような営業スタイルは、精神的に大きな負担がかかることが多いです。

断られることが当たり前の環境で働くため、何度も冷たくあしらわれたり、時には強く拒否されたりする経験を積むことになります。

そのため、メンタルが弱い人や、初対面の人と積極的に話すことが苦手な人には厳しい業務と言えるでしょう。

接待や残業が多いケースもあるから

法人営業の仕事は、顧客との信頼関係を築くことが重要視されるため、企業によっては接待や食事会が頻繁に行われることがあります。

特に、大手企業や伝統的な業界では、商談の一環として取引先との飲み会やゴルフ接待が求められることもあり、プライベートの時間が削られる要因になることも少なくありません。

社内外の調整力が必要だから

法人営業の仕事は、単に商品やサービスを売るだけではなく、顧客の要望を社内にフィードバックし、最適な提案を行う役割も担います。

そのため、社内の開発部門、マーケティングチーム、カスタマーサポートなど、さまざまな部署と連携しながら業務を進める必要があります。

顧客の要望が複雑な場合、社内での調整が難航し、スムーズに進まないこともあります。

また、社内の関係者と意見が対立することもあり、営業担当者が間に立って折衝しなければならない場面も少なくありません。

個人営業とのギャップを感じる人もいるから

営業職と聞くと

というイメージを持つ人も多いですが、法人営業は個人営業とは大きく異なります。

個人営業（BtoC）は一般消費者を対象とするため、短期間での契約成立が多く、比較的スピーディーに結果が出やすい特徴があります。

一方、法人営業（BtoB）は、企業が相手となるため、契約までのプロセスが長期化する傾向があります。

決裁者が複数いるため、提案を何度も修正したり、稟議を通してもらうための根回しが必要になったりするケースも少なくありません。

また、単なる売り込みではなく、顧客の課題を解決するためのコンサルティング要素が求められるため、論理的な思考や長期的な関係構築が重要になります。

法人営業が向いている人の特徴とは？

法人営業が向いている人の特徴は以下の通りです。

コミュニケーション能力が高い人

法人営業は顧客のニーズを的確に引き出し、適切な提案をするスキルが求められます。

そのため、人と話すことが好きで、会話のキャッチボールが得意な人に向いています。

数字目標をモチベーションにできる人

売上目標が明確に設定されるため、目標を達成することに喜びを感じられる人は法人営業に向いています。

成果に応じてインセンティブが得られる企業も多いため、モチベーションが高まりやすいでしょう。

論理的に考えられる人

法人営業では、単に商品やサービスを売るだけではなく、顧客の課題を解決するための提案が求められます。

そのため、感覚的な営業ではなく、データや市場分析をもとに論理的にアプローチできる人が成功しやすい仕事です。

特に、BtoBの取引では、一度の契約額が大きくなることが多いため、意思決定のプロセスも複雑になります。

顧客企業の経営課題や業界のトレンドを理解し、最適な提案を組み立てることが求められるため、物事を論理的に整理し、説明できるスキルが重要です。

法人営業でも「楽」と感じる働き方はある？

法人営業は、「きつい」と有名ですが、「楽」と感じる働き方はあるのでしょうか。

ルート営業なら新規開拓のストレスが少ない

法人営業には「新規開拓営業」と「ルート営業」の2種類があり、新規開拓型の営業では、ゼロから顧客を開拓する必要があるため、飛び込み営業やテレアポが必要になることが多いです。

そのため、毎日知らない企業へ電話をかけたり、訪問して断られる経験を繰り返したりすることに大きな精神的負担を感じる人も少なくありません。

一方で、ルート営業は、すでに取引のある企業を担当し、関係性を深めながら継続的に取引を拡大していく営業スタイルです。

すでに信頼関係があるため、ゼロからのアプローチをする必要がなく、新規営業特有のプレッシャーが少ない点が特徴です。

IT・メーカー業界なら無理な営業が少ない

法人営業の大変さは、業界や取り扱う商品・サービスによって大きく変わります。

特に、競争が激しい業界では、顧客に対して無理な営業をしなければならない場面もあり、精神的な負担が大きくなることがあります。

しかし、IT業界やメーカー業界の法人営業では、比較的そのような無理な営業が少なく、働きやすい傾向にあります。

インセンティブ制度が充実している企業なら成果が報われやすい

法人営業の仕事は、成果主義の傾向が強く、企業によってはインセンティブ（成果報酬）が大きな割合を占めることがあります。

そのため、インセンティブ制度が充実している企業では、努力がダイレクトに給与に反映されるため、高いモチベーションを維持しやすくなります。

法人営業に関する知恵袋

それでは、法人営業に関する知恵袋の質問を見ていきましょう。

法人営業のつらさややりがい

法人営業のつらさややりがいを教えてください！ 法人営業は大変ですか？
引用：知恵袋

法人営業は顧客が会社になるので、業界知識や商品知識など、様々な高いレベルの知識が必要になります。
やりがいは売上が目に見えて上がる時。これは営業なら同じだと思います。

引用：知恵袋

「法人営業はきつい」と言われがちですが、やりがいを感じる人も多いです。

大きな契約を取れたときの達成感や、顧客との信頼関係が築ける喜びは、他の職種ではなかなか味わえません。

個人営業と法人営業の違い

個人営業と法人営業、どっちが大変だと感じますか？

引用：知恵袋

営業の厳しさは「個人 or 法人」と「訪問型 or 来店型」によって異なり、最も厳しい順に並べると以下の通りです。

1. 個人営業 × 訪問型（最も厳しい）
2. 法人営業 × 訪問型
3. 個人営業 × 来店型
4. 法人営業 × 来店型（最も楽）

違いのポイントは「顧客接触数」です。訪問型は自ら顧客を開拓し、数と質を求められるため負担が大きいのに対し、来店型は集客やマーケティングの影響を受けるため、営業個人の負担は比較的軽くなります。

引用：知恵袋

まとめ

法人営業はノルマやプレッシャーが厳しいため「やめとけ」と言われることもありますが、向いている人にとってはやりがいのある仕事です。

特に、コミュニケーション能力が高く、目標達成を楽しめる人には適した職種でしょう。

また、ルート営業やIT・メーカー業界の法人営業なら、無理なく働ける可能性もあります。

自分に合った働き方を見つけることが大切です。

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